Wat kost een lead? Gemiddelde kosten per lead in Nederland (2026)
Een lead kost in Nederland gemiddeld tussen de €15 en €150, afhankelijk van branche, aanbod en kanaal. Kandidaat-leads voor recruitment liggen vaak tussen €20 en €60, aanvragen voor bouw- en installatiebedrijven tussen €30 en €90, en B2B-leads tussen €50 en €150. Belangrijker dan het gemiddelde: wat een lead voor jóuw bedrijf mag kosten.
Vraag tien ondernemers wat een lead kost en je krijgt tien verschillende antwoorden. Dat komt omdat de vraag eigenlijk verkeerd om staat. De juiste vraag is: wat mag een lead kosten om winstgevend te zijn? En die kun je uitrekenen.
De bandbreedtes per branche
Uit onze eigen campagnes en publieke benchmarks zien we in Nederland grofweg deze bandbreedtes voor een gekwalificeerde lead via betaalde advertenties:
- Recruitment en uitzenden (kandidaten): €20 tot €60 per kandidaat-lead. In ons werk voor een recruitment- en uitzendbureau in de zorg realiseerden we €23,59 per lead.
- Bouw en installatie (aanvragen): €30 tot €90 per aanvraag, afhankelijk van het type klus. Renovatie en verduurzaming zitten aan de onderkant, grote nieuwbouwprojecten erboven.
- B2B-dienstverlening: €50 tot €150 per lead. Hoe groter de dealwaarde, hoe meer een lead mag kosten.
- Zorg en lokale diensten: €15 tot €50 per aanvraag.
Zo bereken je wat een lead voor jou mag kosten
De rekensom is simpeler dan hij lijkt. Je hebt drie getallen nodig:
- Wat levert een klant je op? Bijvoorbeeld €4.000 marge per plaatsing of opdracht.
- Hoeveel leads heb je nodig voor één klant? Sluit je 1 op de 8 leads, dan is dat 8.
- Welk deel van je marge wil je aan werving besteden? Veel bedrijven rekenen met 10 tot 20 procent.
Rekenvoorbeeld: €4.000 marge × 15% wervingsbudget = €600 per klant. Gedeeld door 8 benodigde leads = €75 per lead is je maximum. Alles daaronder is winst, alles daarboven een lek.
Liever niet zelf rekenen? Vul je eigen getallen hieronder in en zie direct wat een lead jou maximaal mag kosten.
Reken het uit voor jouw bedrijf
Vul drie getallen in en zie direct wat een lead jou maximaal mag kosten.
Bijvoorbeeld de marge op een plaatsing, klus of opdracht.
Word je van 1 op de 8 leads klant, vul dan 8 in. Weet je het niet? Reken met 10.
De meeste bedrijven rekenen met 10 tot 20 procent.
Vul de drie velden in voor je uitkomst.
Betaal je nu minder per lead? Dan is er ruimte om op te schalen. Betaal je meer, of weet je het niet? Dan zit daar je lek. In een groeigesprek van 20 minuten rekenen we het na met je echte cijfers.
Waarom de meeste bedrijven dit getal niet kennen
Niet omdat de rekensom moeilijk is, maar omdat de meting ontbreekt. Als je niet weet welke advertentie welke lead opleverde en welke lead klant werd, kun je niet sturen. Dan wordt adverteren gokken. Daarom begint elke samenwerking bij ons met meten: eerst weten wat een lead mag kosten, dan pas budget uitgeven.
Nu je weet wat een lead jou maximaal mag kosten, is de volgende vraag of je daar nu boven of onder zit. Weet je dat niet zeker? Dan is dat op zichzelf al het antwoord: zonder meting is elk advertentiebudget een gok. In een gratis groeigesprek van 20 minuten rekenen we het na met je echte cijfers en zie je waar je grootste leadlek zit.
Benieuwd wat dit voor jouw bedrijf betekent?
In een groeigesprek van 20 minuten rekenen we met jouw cijfers en weet je waar je grootste leadlek zit.
Plan een groeigesprek